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Qué es el CPL (Coste por Lead)

Uno de los principales objetivos que tiene una persona que comienza un proyecto en la red, ya sea una web o un blog, es monetizarlo, sacar algún beneficio económico del sitio. Actualmente existen muchos métodos, siendo los más importantes: CPC, CPM, CPA y CPL. Hoy vamos a hablar de éste último.

Definición del CPL

Cuando hablamos de CPL nos referimos al Coste por Lead o, lo que es igual, el coste por cada registro generado. Al hablar de registro nos referimos a una acción mediante la cual los usuarios envían un formulario de contacto a la compañía anunciante.

¿Para qué utilizan las empresas el CPL?

Hoy en día, una de las herramientas de marketing directo más utilizadas por las empresas es el envío de newsletters ya que es un método con una relación coste-resultados extraordinaria. No obstante, para que esta herramienta sea eficaz, es fundamental contar con una base de datos de clientes, tanto actuales como potenciales, completa y actualizada.

De esta manera, las compañías apuestan por colgar sus anuncios en blogs y páginas web con el CPL como método de pago a los propietarios de dichos sitios. Así, cada vez que los usuarios pinchan sobre el anuncio y completan el formulario, las empresas desembolsan una cantidad económica determinada a los propietarios de los sitios.

Medir la eficacia de este tipo de anuncios es relativamente sencillo. Las empresas utilizan el grado de conversión (CVR) para hacerlo, el cual se calcula de la siguiente forma: CVR = número de leads/ número total de clics

¿Cuánto se puede ganar con CPL como método de pago?

Acerca de los ingresos que genera este método de pago para el propietario de un blog, la respuesta no es ni mucho menos universal sino que depende fundamentalmente de la empresa anunciante.

Por ejemplo, en el caso de una compañía de seguros, la cual a partir de un registro puede generar muchos ingresos, el coste es elevado, pudiendo llegar incluso a varias decenas de euros.

No obstante, si nos referimos a un blog de juegos en el que los usuarios deben completar un formulario para recibir en su bandeja de correo electrónico una notificación de un nuevo artículo, el coste no irá más allá de unos céntimos de euro.

Calcular el CPL en empresas anunciantes

Para calcular el CPL, se utiliza una sencilla fórmula: CPL=Inversión/Leads.

Imaginemos una empresa realiza una campaña de email marketing cuyo objetivo era dirigir a los usuarios a una landing page para que completasen un formulario solicitando información sobre un nuevo servicio. Dicha compañía ha invertido 5.000€ y ha obtenido un total de 760 leads.

Pues bien, CPL=5.000 €/760 leads =6,57 €/lead
Por lo tanto, cada lead obtenido en esta acción ha costado 6,57 €.

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